DINAMICAS DE GRUPO CON PUBLICO OBJETIVO
En salas especialmente acondicionadas con
circuito cerrado de T.V. y cámara de Gessell, los psicólogos
especializados de ICCOM realizan estudios
cualitativos con enfoque psicosocial.
El valor de este método radica en
la exploración en profundidad, de lo que sienten y piensan
los consumidores, para así captar sus motivaciones, creencias,
actitudes y expectativas. Son estos objetivos los que orientan el
desarrollo de una pauta de conducción creativa que servirá
de guía durante las sesiones.
Basados en esta pauta guía, se moderan
las dinámicas con grupos constituidos por real publico
objetivo: carecen de experiencia en procesos de este tipo, cumplen
realmente los requisitos que definen el segmento en estudio, y no
están vinculados por amistad o algún tipo de nexo,
entre sí, con el cliente o con el personal de ICCOM.
Para lograr una asistencia sin objeciones se utiliza un sistema
de reclutamiento estrictamente normado:
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Aplicación de entrevista filtro de
cumplimiento de requisitos
- Enmascaramiento del tema
- Refuerzo de la aceptación a participar
al facilitar la confianza y el desplazamiento (ida y regreso en
radiotaxi - cattering - obsequio de agradecimiento)

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